Viele B2B-Unternehmen stecken im selben Dilemma: Das Angebot ist stark, die Zielkunden sind klar – aber der Vertrieb läuft nicht so, wie er sollte. Zu wenig Zeit, zu wenig Struktur, zu wenig Kapazität. Und eine (zusätzliche) Festanstellung lohnt sich nicht oder ist schlicht zu riskant.
Genau hier setzen wir an. Ob ihr noch kein Vertriebsteam habt, die mühsamen Aufgaben abgeben wollt oder Senior Sales-Kapazität braucht – wir übernehmen genau den Teil, der bei euch liegenbleibt.
Schildert uns eure Situation, dann zeigen wir euch eine passende Lösung.
Viele Anbieter versprechen Leads. Was danach kommt – dranbleiben, nachfassen, den Deal aktiv weiterbringen – bleibt meistens an euch hängen. Dabei entscheidet sich genau dort, ob aus einem Gespräch ein Abschluss wird oder nicht. Wir sehen Vertrieb deshalb als kontinuierlichen Prozess, nicht als einmalige Aktion. Drei Dinge machen dabei den konkreten Unterschied.
Die meisten Agenturen liefern Termine und verabschieden sich. Was danach kommt, bleibt an euch hängen: Qualifizieren, Nachfassen, Einwände behandeln, Angebote nachverfolgen etc.
Bei uns läuft das anders. Wir hören nicht auf, wenn der Termin im Kalender steht, sondern arbeiten entlang der gesamten Pipeline. Wir bleiben dran, fassen nach und bringen Deals aktiv voran, bis die Tinte trocken ist. Kein Liegenlassen, kein Abwarten. Sondern ein Partner, der mitzieht.
Wir integrieren uns nahtlos: ob operativ im Hintergrund oder aktiv in Kundengesprächen - wie es für euch sinnvoll ist. Eure Zielkunden erleben uns nie als externe Drittpartei, sondern sprechen immer direkt mit eurem Unternehmen. Eure Domain, in eurem Ton, mit eurem Messaging. Das schafft Vertrauen und macht den Unterschied, ob jemand das Gespräch wünscht.
Vertrieb der «irgendwie» läuft ist kein Vertrieb – es ist Hoffnung. Wir arbeiten mit klaren Prozessen: definierter ICP, saubere Lead-Listen, dokumentierte Touchpoints, regelmässige Pipeline-Reviews. Ihr wisst immer, was läuft, was als nächstes kommt und warum. Kein Bauchgefühl, kein Hoffen auf den nächsten Zufall. Stattdessen ein Vertrieb, der planbar ist – mit messbaren KPIs, transparentem Reporting und kontinuierlicher Optimierung. So entsteht Vertrieb, auf den man sich verlassen kann.
Wir gehen aktiv auf Zielkunden zu – über die Kanäle und mit dem Timing, das am besten funktioniert. Nicht einmalig, sondern strukturiert und konsequent. Was läuft und was nicht, messen wir laufend und passen entsprechend an. So entsteht ein kontinuierlicher Optimierungsprozess, mit welchem der Outreach besser wird, je länger er läuft.
Interesse entsteht selten beim ersten Kontakt. Viele potenzielle Kunden reagieren erst nach mehreren Touchpoints, insbesondere dann, wenn sie Mehrwert erhalten. Oder schlicht, wenn der Moment passt. Wir bleiben dran, schriftlich und telefonisch, bis aus einem Erstkontakt ein echtes Gespräch wird. Strukturiert und konsequent, ohne aufdringlich zu sein.
Sobald Interesse besteht, sorgen wir dafür, dass es weitergeht und nichts liegenbleibt. Je nach Modell führen wir Gespräche selbst, bereiten euch gezielt darauf vor oder begleiten aktiv bis zum Abschluss. Das Ziel ist immer dasselbe: aus Interesse soll ein Abschluss werden. Und auch aus einer Absage, soll zusätzliche Marktintelligenz und Erfahrung entstehen für eine kontinuierliche Optimierung.
Ihr wisst immer, was läuft, ohne danach fragen zu müssen. Regelmässige Updates zu Aktivitäten, Reaktionen und Pipeline-Status sorgen dafür, dass ihr jederzeit den Überblick habt. Kein Rätselraten, keine Überraschungen. Nur ein klares Bild davon, wo wir stehen und was als nächstes kommt.
Founder & CEO
CEO von Annanow
Partner & Director Banking Unit
Für technologieorientierte B2B-Unternehmen, die ihren Vertrieb strukturiert aufbauen oder gezielt verstärken wollen – egal ob als lokales Start-up, wachsendes KMU oder Unternehmen, das neue Märkte erschliessen will. Entscheidend ist: ein klares Angebot, eine definierbare Zielgruppe und der Wunsch nach planbarem, strukturiertem Vertrieb ohne gleich am Headcount schrauben zu müssen.
Wir liefern nicht einfach Termine. Wir arbeiten entlang der gesamten Pipeline – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Ihr müsst praktisch nur noch in den Gesprächen präsent sein.
Erste qualifizierte Gespräche entstehen typischerweise innerhalb weniger Wochen nach Kick-off. Nachhaltige Pipeline-Effekte zeigen sich nach zwei bis drei Monaten, abhängig von Markt und Sales-Zyklus, Abschlüsse kann man nach etwa sechs Monaten erwarten.
Je nach Ausgangslage und Modell können wir dies entweder auf Beratungsbasis oder per konkreter Umsetzung implementieren. Wenn bspw. sowieso ein CRM benötigt wird, können wir dies gleich auf das gesamte Unternehmen ausrollen.
Ja. Unsere Modelle sind so ausgelegt, dass man bei Bedarf "Upgrades" vornehmen kann. Die ideale Entwicklung lautet Aufbau -> Optimierung -> Skalierung.
Wir arbeiten mit einer Kombination aus monatlichem Fixbetrag (je nach Modell tiefe bis mittlere vierstellige Summe) und erfolgsbasierten Komponenten. Unsere Preisgestaltung stellt sicher, dass einerseits unser Aufwand gedeckt ist und wir andererseits ein Interesse an eurem Erfolg haben.
In einem ersten Gespräch klären wir, welches Modell zu eurer Situation passt.
